商业模式创新五部曲三：筑造载体 经济联盟

在现代社会，企业创造的价值曲线，有1/3是来源于企业内部，其他的2/3则是来源于企业之间。新的商业模式早 已不再是一个企业的单打独斗，而是企业与企业之间的协作与联合，因此，商业模式的创新必须要以经济联盟为载体，发 展联盟经济。通过经济联盟的合作，整合各个企业的价值链上的核心能力，从而形成更强的群体竞争力，创造出更大的价 值。

要发展联盟经济，主要应该做到以下两点。

(1) 强化供应链的管理

供应链是以客户的实际需求为出发点，经过了产品的设计与开发、原材料釆购、生产制造、销售以及售后服务等 各个流程，最后把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结 构。打破区域的限制、行业的壁垒，在上下游企业之间形成密切的合作与整体协作，以最快的速度形成供应链，是总经理 必须首要解决的课題。

(2) 打造企业核心竞争力

在市场竞争中，核心竞争力是企业获得并扩大自己优势的关键性的力量。供应链管理所要达到的目的正是提髙企 业的核心竞争力。为了赢得竞争优势，企业必然要集中最主要精力于核心业务上，集中在供应链中最具有优势的环节上， 把优势强化到最大，从而形成企业的核心能力，从而最大限度地挖掘核心能力要素的价值潜力。