北清总裁班人脉资源？

对于很多年营收千万级以上的企业创始人、CEO来说，报读高端总裁班的核心诉求之一，就是拓展高价值人脉。但不少人花了十几万学费、挤出来几个月时间上课，最后只拿到一堆印着各种title的名片，加了几百个几乎不会聊天的微信好友，所谓的人脉资源根本落不了地，甚至觉得自己交了“智商税”。想要真正拿到高端圈层的人脉价值，首先要搞清楚高端人脉的运行逻辑，而不是抱着“混圈子”的心态盲目社交。

优质人脉的核心逻辑是价值对等

很多人有一个误区：只要进入了同一个高端总裁班的课堂，和上市公司老板、行业头部创始人成了“同学”，就等于拥有了这些人脉。但本质上，所有能长期维持的社交关系，核心都是价值对等。能进入同一圈层的人，认知水平、财富量级基本处于同一区间，没有人愿意在无价值的社交上浪费时间，你能为对方提供的价值，才是你链接人脉的“入场券”。

我们见过不少学员，上课的时候主动分享自己企业的运营经验，做制造业的主动给大家讲解供应链管控的避坑方法，做数字化的免费给同学的企业做初步的数字化诊断，反而很快获得了其他学员的认可，后续自然产生了不少合作。反倒是一上课就到处发名片、追着大佬加微信的学员，往往最后什么资源都拿不到。

高价值人脉的筛选标准

总裁班的学员少则几十人，多则上百人，你不可能和所有人都建立深度链接，精准筛选比广撒网重要得多。首先要找需求匹配的对象：要么是你的上下游合作伙伴，比如你做品牌运营，刚好有学员做供应链生产，双方天然有合作的基础；要么是同赛道的从业者，大家面临相同的行业痛点，交流经验本身就是互相赋能的过程。

其次要筛选价值观匹配的同频者，比起对方的企业规模多大、身价多高，更重要的是你们的做事理念、发展节奏是否一致。比如你是做实体的长期主义者，就没必要刻意去结交只想着赚快钱、搞投机的学员，哪怕对方实力再强，后续也很难产生深度合作。平等交流的前提下，找到3-5个同频的核心伙伴，比加100个泛泛之交的好友有用得多。

人脉转化的落地方法

人脉不是上一次课就能建立的，长期维护才是转化的核心。首先要学会主动输出价值，不要总想着“我能从对方身上拿到什么”，多想想“我能给对方提供什么”：比如你有政策申报的资源，刚好有同学的企业符合高新企业申报的条件，主动牵个线；你做跨境电商的经验丰富，同学刚要布局海外市场，主动分享几个避坑的经验，这种低门槛的利他行为，是建立信任最快的方式。

其次可以主动组织小型的垂直交流活动，上完大课之后，把同赛道、同需求的同学拉成小群，定期组织10人以内的小沙龙，针对性交流大家的具体问题，比起几百人的大聚会，小范围的深度交流更容易建立强链接。另外不要一上来就谈业务，先建立情感链接，比如一起参加班级的公益活动、行业考察，熟悉之后再谈合作反而水到渠成。

避免人脉资源的常见误区

不少人拓展人脉的时候踩了很多坑，最后浪费了时间和精力，要特别避开三个常见误区：

• 不要广撒网：不用强迫自己和所有学员都加好友、搞关系，人的精力是有限的，维护10个深度链接的朋友，比维护100个点头之交的人脉效率高10倍以上。
• 不要功利性过强：刚认识没多久就找对方拉投资、要订单，只会引起对方的反感，高端圈层的信任建立需要时间，先做朋友再谈生意才是正确的顺序。
• 不要把平台光环当个人能力：不要觉得认识了几个上市公司老板，自己的身价就跟着上涨了，你自己的企业实力、个人能力才是核心，你没有价值的时候，认识再多牛人都没用。

总结

想要真正拿到高端总裁班的人脉价值，核心不是你认识了多少人，而是你自身的价值够不够、能不能给别人提供帮助。建议大家报班前先明确自己的核心需求，上课的时候主动输出自己的经验和价值，课后筛选3-5个同频、需求匹配的同学长期维护，不要贪多求全。

本质上，人脉是吸引来的，不是混来的，当你自己的实力足够强、能为别人提供的价值足够多的时候，不用你刻意去社交，自然会有很多优质的资源主动向你靠拢。