清华 EMBA 总裁班能学战略定位吗？

很多年营收在5000万到10亿区间的企业一把手，都会遇到同样的增长瓶颈：产品同质化严重，价格战越打越亏，投了流量但用户留不住，想做品牌升级又找不到差异化方向，本质上都是战略定位出了问题。市面上讲战略定位的课程五花八门，从几百块的线上课到几十万的高端总裁班都有，不少决策者也会疑惑：动辄几十万的头部EMBA总裁班，真的能学到能用的战略定位知识吗？还是只是交个人脉的“智商税”？我们从课程设计、交付逻辑和适配人群三个维度，给大家讲透这个问题。

战略定位的能力要求，是否匹配EMBA总裁班的课程设计逻辑？

很多人对战略定位的理解还停留在“找一句slogan”“做个差异化包装”的层面，实际上真正能落地的战略定位，需要操盘者对产业周期、用户心智、竞争格局、自身资源禀赋有系统化的认知，缺一不可。普通的定位课往往只会讲固定的方法论，拿已经成功的案例做“马后炮”式的拆解，根本不会教你怎么结合自己所在的行业、自己企业的实际情况做调整。而头部EMBA总裁班的战略类模块，本身就是针对企业一把手的认知需求设计的，很多头部院校的相关项目，包括大家熟悉的清华EMBA总裁班项目，在战略模块的设计上都会邀请实操派的导师参与研发，既有学院派的理论框架支撑，也有深耕行业多年的企业家、战略咨询专家分享一手的踩坑经验，甚至会把不同行业的定位失败案例拿出来拆解，帮你避开别人已经走过的弯路。

从交付形式看，能否解决战略定位“学了用不上”的痛点？

大多数中小老板学完战略定位课觉得没用，核心问题出在交付逻辑上：线下2-3天的集中授课，老师讲完就走，你带着自己企业的问题去，根本没有机会得到针对性的指导，同班同学也大多是基层管理者，没人能站在一把手的角度给你提可行的建议。而高端EMBA总裁班的交付逻辑完全不同，首先你的同班同学都是各个行业的一把手，本身就有多年的操盘经验，很多课程设置了私董会、案例研讨环节，你可以把自己企业的定位困境拿出来公开讨论，不同行业的决策者会从不同的视角给你提建议，甚至有可能直接找到跨界合作的机会；其次很多项目会设置1对1的企业问诊环节，导师会带着团队帮你拆解你企业的营收数据、用户画像、竞争环境，手把手帮你梳理适合你企业的定位方向，而不是让你生搬硬套理论框架。我们接触过不少做传统制造业的老板，就是在这类课程的研讨环节，找到了“To B转做小B细分赛道”的定位方向，不到一年就实现了营收30%的增长。

哪些企业决策者适合通过这类课程学习战略定位？

不是所有的企业管理者都适合花几十万报EMBA总裁班学战略定位，我们梳理了三类适配人群，大家可以对号入座：

• 第一类是遇到增长瓶颈的成熟企业一把手：年营收在3000万以上，已经跑通了基本的盈利模型，之前靠行业红利、人口红利实现了初期增长，现在遇到了同质化竞争、增速下滑的问题，需要系统化梳理企业的长期发展方向，找到新的增长曲线。
• 第二类是要跨界拓展新业务的高管团队：传统企业要做新品牌、切入新赛道，或者互联网团队要做线下实体业务，对新赛道的竞争环境不熟悉，需要建立系统化的战略分析框架，避免盲目进场踩坑。
• 第三类是需要搭建高管团队共同认知的创始人：不少企业的战略方向老板自己清楚，但高管团队认知不统一，执行的时候大打折扣，带着核心高管一起上课，可以在课程的研讨环节统一认知，后续落地战略
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